Для пытливых умов я сразу оговорюсь, что мы оцениваем один продукт, один рынок и выделяем один сегмент потребителя - и это самый простой подход, с которого я всем рекомендую начинать. Если вы уже умеете это делать, то это означает, что у вас уже хороший объем продаж, и вы являетесь лидером в этом сегменте. Тогда вам действительно не имеет смысла читать весь остальной текст. Если вы не являетесь лидером хотя бы по одному своему продукту, то рекомендую сконцентрировать усилия, согласно этому тексту.
Логистический фактор - это территория, на которой вы можете представить продукт в большинстве торговых точек или в большинстве торговых точек одного типа, куда ходит один и тот же потребитель, если это услуга, то это территория, с которой потребитель может ее получить. В российских реалиях обычно следует брать за единый рынок крупный город, в котором вы работаете или одну область. Например, если вы продаете водку, то это могут быть либо магазины города, либо кафе – это разные рынки.
Единый тип потребителя и потребления – вы продаете не для всех, вам важно понимать, что ваш продукт покупает определенная группа населения, и вы можете до нее достучаться через единые типы медиа и одно сообщение. Например, беременные, живущие в Химках.
Единый продукт – не имеет смысл выходить сразу с широкой линейкой продуктов, в любом случае, сконцентрироваться на одном продукте, например, если это варенье то – один тип фасовки и ограниченное количество вкусов.
Если у вас выписаны эти параметры, следующим шагом можно оценить емкость рыка.