Конкуренты

Конкуренты – это соперники в какой-либо области в получении какой-либо выгоды.

Для конкуренции нужны ресурсы – обычно, это время и деньги людей. У любого коммерческого предприятия эти ресурсы не безграничны. Это означает, что их надо концентрировать в том месте, где можно получить наибольший доход на вложенный ресурс. То есть не надо конкурировать сразу со всем миром или скромно по всей стране, что бывает  чаще всего.Из определения следует, что мы можем выбирать область и выгоду. 

Как же это лучше всего сделать?

С точки зрения теории маркетинга нужно отталкиваться от покупателя и потребителя, а так же от проблемы, которую вы пытаетесь решить. И это правильно.

Менее правильно и проще идти от категории продукта –потом все равно следует рассмотреть потребителя и  ключевую проблему– это определяет эффективность продвижения продукта и может натолкнуть на мысли о новых рынках.

Для  начала необходимо ограничить рынок – выбрать наиболее удобный и выгодный для своей компании с точки зрения логистики и доступности, второе, нужно разобраться в ценовых сегментах.

Мы рекомендуем сделать анализ цен и анализ дистрибуции.

Анализ цен состоит и 3 шагов:

1) Распределить всех потенциальных конкурентов по основным ценовым сегментам (низкий, средний, высокий, премиум).

2) Выделить самую высокую и самую низкую цену.

3) Определить среднюю цену.

4) Отнести себя к какой-либо группе, таким образом значительно ограничив круг потенциальных конкурентов.

сегменты.png

Следующий этап - анализ дистрибуции:

дистрибуция.png

Стоит выбрать сегмент, где нет сильного лидера и есть растущий спрос.

Кстати, размер рынка, на котором вы конкурируете, часто определяется размером ресурса: чем больше ресурс, тем больше рынок. На первом этапе можно просто оценить по размерам кампании и выбрать тот рынок, на котором вы можете стать лидером. 

Выгодней стать лидером рынка в одном небольшом городе или среди узкой группы людей, чем сломать копье,  пытаясь сразу покорить весь мир. Есть хорошая поговорка -  «Слона едят по кусочкам».

Исходя из необоснованного предположения, что в конкретном сегменте покупают определенные люди, нужно попытаться выделить общие черты этих людей. Самое главное -  выделить группу (или несколько групп, если вы хотите работать с несколькими сегментами) потребителей, описать их поведение, определить места покупки товаров, а потом посмотреть, какие конкуренты встретятся при работе именно с этими группами.

Важно не забывать о концентрации для эффективного использования ресурса.


Мы регулярно делимся нашими знаниями по управлению брендом. Вы можете подписаться на рассылку знаний введя ваше имя и e-mail здесь.

Возврат к списку