Позиционирование бренда

Позиционирование - комплекс действий по разработке предложения компании и её имиджа, направленных на то, чтобы занять обособленное место в сознании целевой группы потребителей.

В современных условиях изобилия товаров и брендов именно они выстраиваются в очередь, чтобы потенциальный покупатель обратил на них внимание и сделал выбор в чью-то пользу. Поскольку компании не могут оставаться в стороне и надеяться на счастливую звезду, которая подскажет, что именно их товар нужно выбрать, они используют позиционирование. 

Позиционирование помогает создать отличительные особенности товара или бренда в глазах потребителей и выделить его среди всей массы. Механизм привлечения внимания связан с природой человеческого мозга – по сути, люди являются биомеханическими машинами, у которых в голове срабатывают импульсы, побуждающие их к выполнению того или иного действия. Для того, чтобы покупатель выбрал наш бренд, важно, чтобы импульс, который отвечает за привлекательность бренда в нужный момент (а нужный момент в нашем случае – это принятие решения о покупке) был ярче, чем все остальные импульсы, импульсы конкурентов. Это значит, что в сознании потребителя появляется та мысль, которая побуждает его к действию. 

Чтобы выжить и лидировать на рынке, нужно иметь свое «Я»: покупатель сможет выделить бренд из общей массы только если тот будет предлагать выгодные отличия. Задача бренда в том, чтобы осознать эти значимые для покупателя отличия и донести их – тогда при контакте с брендом покупатель осознанно или бессознательно примет решение в пользу бренда. Это и есть позиционирование.


Мы регулярно делимся нашими знаниями по управлению брендом. Вы можете подписаться на рассылку знаний введя ваше имя и e-mail здесь.

Возврат к списку